這兩天，我的朋友圈完全被官方發文給攻陷了。

(資料圖)

翻來覆去刷著我屏的，每個字都足夠重磅：

、、。

在官方發文之后，各個項目反應迅速，已經爆場！

“認房不認貸”新政發布到現在，剛過24小時，以中國銀行為代表的銀行機構已經在快速跟進中，有不少銀行宣布可以按新政落實買房操作。

昨天白天政策發布，不少樓盤昨晚深夜還在連續開單：

也有不少項目連夜發出了“漲價預告”：

今天傍晚，首付比例下調、存量房貸利率下調兩個重磅消息又相繼砸過來，想必又是樓市的一個不眠夜。

說 說新政發布至今給我留下印象最深的兩件事。

第一件事，有客戶連夜打飛的來售樓部刷卡。

之前我一直覺得這種“打飛的刷卡”的說辭很夸張，后來和別人聊了下，才發現是我孤陋寡聞了。

有錢人坐飛機刷卡買房，就像我騎共享單車上下班一樣常見。

飛機？普通交通工具啦。

這名買家身在外地，昨天看到政策后趕不回來，只能買了今天回廣州的機票。

據他所說，昨天看到認房不認貸的消息后，他知道自己在廣州名下已有一套房，不屬于政策利好范圍的人群，但他還是要趕回來。

因為比較擔心的是新政利好刺激，自己看中的項目會漲價，所以還是先出手為敬。

其二，購房者還有顧慮，銷售先沖為敬。

當然，能夠連夜來售樓部刷卡的買家還是比較少的，市場雖釋放了積極信號，但大部分人還是會像下圖買家一樣，心理難免還是有顧慮：

確定要買廣州，但不確定是否應該現在買廣州。

身為銷售，如何打消自己客戶的這種顧慮？

我身邊有樓市工作的朋友做了最樸實也最立竿見影的選擇：自己先去買一套。

都說判斷飯店衛生是否合格的一大標準，是看店主會不會讓自己家人吃店里的飯菜。

我想判斷房子和市場行情好壞大概也莫過于此了吧——連銷售自己都敢現在買，還有什么好怕的。

這是一手房的行情，有人耐心等待，有人看準出手。

當然還有更多人在期待和焦慮的天平兩段來回蹦迪，想看看廣州之后還會有什么大招，也害怕自己現在不出手樓市又再一次把自己拋在腦后。

二手房就沒那么好運了。如果想趕上這波紅利，賣一買一的二手房業主們就必須快速出貨，去滿足“廣州名下無房”的條件。

如何快速出貨？

市區的好房源不用急，地段在手、價格合理，一切好談。

需要三思的部分郊區房源，你是要割肉出清，還是繼續把房子攢在手里。

今天有張截圖在各個群里被瘋狂轉發，海倫堡業主表態不愿再還貸，誰有意愿接手，他可無條件配合過戶。

無法確定這是哪里的海倫堡，有說增城的，也有說從化的。也 不知道這業主是什么時候買的房，但不出意外的話，情況就像我們群友所說的那樣：

現在買一套市場上的二手房，都比不用出首付去接盤更便宜。

從近期的政策來看，“認房不認貸”，首先利好的肯定是改善客。“存量房貸利率下調”，目的也是降低名下有房人的壓力。

但現在太多改善客卡在了賣一買一這個環節，想要徹底盤活樓市，我建議還是要在這上面下功夫，打通“賣房”這個步驟。

想要釋放樓市購買力，不來點狠活，怎么行？

好消息，不管前進的是快還是慢，樓市總之是在往前走了。

這個周末，就是廣州的第一場狂歡。

據不完全統計，即 將到來的雙休日，華潤置地·長隆萬博悅府、越秀·大學·星匯錦城、珠江·廣鋼花城、中建·天河精誠壹號、萬科瑧樾府、萬科瑧山府……太多項目都會有新動作，我掰著手指頭都數不過來。

大家不妨動動食指點個關注，等待我們屆時給大家帶回的一手情報。

至于現在買不買，買哪里。

我覺得都可以買，去買自己喜歡的、無論什么時候都不會后悔的那種房子。

完全不用太焦慮。現在的新政只是一個開始，后續肯定會有其他政策跟進，廣州還有很大的放松空間，大家可以對地產行業政策抱著持續樂觀的態度。

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